Interview de Damien Monneron, responsable commercial chez RTM – Groupement Avanteam

Aujourd’hui, nous partons à la rencontre de Damien Monneron, responsable commercial chez RTM, membre du groupement Avanteam. Avec son expérience dans la chimie et son envie d’être au plus près du terrain, Damien M. nous raconte l’histoire derrière la création de la nouvelle gamme de savons ateliers. Une gamme pensée pour les professionnels, conçue avec soin, et surtout Made in France. Dans cette interview, il nous dévoile les étapes clés, les défis relevés et les petites réussites qui font de cette gamme une vraie solution pour les ateliers.

Damien Monneron, pouvez-vous vous présenter en quelques mots et nous parler de votre parcours ?
Je suis titulaire d’un baccalauréat en chimie, puis diplômé de l’école ITECH Lyon en chimie appliquée. J’ai débuté ma carrière en 1997 comme responsable qualité dans un laboratoire spécialisé dans l’étude, la conception et la fabrication de produits d’hygiène et de maintenance industrielle. J’y ai mis en place le système ISO 9001 et dirigé le service recherche et développement, ce qui m’a permis de travailler sur des formules pour l’hygiène des mains tout en étant à l’écoute des retours clients. À cette époque, j’ai d’ailleurs déposé un brevet pour un composant d’adhésifs.

En 2006, j’ai créé SOLUVIA, une société spécialisée dans les détergents techniques et les peintures, qui a connu un beau succès avec 1,9 million d’euros de chiffre d’affaires. Après la revente de cette société, j’ai poursuivi ma carrière dans le développement de produits d’hygiène.

En 2023, j’ai rejoint RTM, société membre du groupement Avanteam, en tant que responsable commercial. Après des années en laboratoire, j’avais envie de me rapprocher du terrain pour être au contact direct des clients et aborder la dimension commerciale.

Grâce à ces expériences, je maîtrise aujourd’hui toute la chaîne de création d’un produit : de sa conception en laboratoire, jusqu’à sa mise en marché.

Qu'est-ce qui vous a motivé à participer au développement de cette gamme de savons ateliers ?
L’arrêt soudain de la commercialisation en Europe des produits GOJO a été un tournant pour le groupement Avanteam. Cette situation nous a poussés à concevoir notre propre gamme pour être maîtres de nos solutions, tout en répondant aux besoins de nos clients. Ce projet a été une opportunité unique de travailler en étroite collaboration avec nos clients pour proposer des produits innovants, qualitatifs et adaptés aux réalités du terrain. En créant notre propre gamme de savons, nous montrons notre savoir-faire, tout en offrant des produits performants, durables et abordables.

Quelles ont été les étapes clés dans la création de cette gamme ?
Nous avons relevé le défi de développer cette gamme en 6 mois. Nous avons commencé par analyser l’ancienne offre pour proposer une gamme courte, innovante et adaptée aux besoins industriels. Mon expertise en formulation et mon réseau nous ont permis de trouver rapidement des solutions concrètes. Tout au long du processus, nous avons travaillé main dans la main avec nos clients, testant chaque produit pour garantir son efficacité sur le terrain.

Comment avez-vous pris en compte les besoins variés des industries dans vos formulations ?
La clé a été notre proximité avec les utilisateurs. Grâce aux retours des clients, nous avons conçu des savons haut de gamme qui combinent efficacité, qualité et respect des utilisateurs. L’ensemble des produits a été testé et validé dans des conditions réelles par un panel d’industriels. Cette collaboration a permis de créer une gamme qui répond parfaitement aux problématiques d’hygiène, tout en conservant un excellent rapport qualité-prix.

Quels ont été les principaux défis lors de ce développement ?
Le temps a été notre principal défi. Nous devions réagir rapidement pour offrir à nos clients une gamme durable et performante. Il était essentiel de proposer une solution fiable qui puisse non seulement satisfaire nos clients actuels, mais aussi conquérir de nouveaux marchés.

Pouvez-vous nous présenter les particularités de chaque savon de la gamme ?

• Mecabio : C’est notre produit phare, représentant 80 % des ventes. Avec sa couleur jaune vif et son parfum délicat de citron, il est à la fois agréable et efficace pour un usage quotidien. Sa base en pierre ponce naturelle offre une action abrasive douce qui respecte l’épiderme tout en éliminant facilement les salissures comme graisses, cambouis et peintures. Fabriqué en France, le Mecabio incarne le savoir-faire français en matière de qualité et de durabilité, tout en restant abordable pour nos clients.
• Premium : Conçu pour les salissures tenaces telles que les encres, adhésifs ou peintures acryliques, il contient du noyau d’olive pour une abrasion efficace et de l’huile d’amande douce pour protéger la peau. Son parfum pomme et sa formulation végétale séduisent les utilisateurs à la recherche d’un produit performant et respectueux.
• Mecagrume : C’est une crème lavante haut de gamme sans abrasif, idéale pour les mains fragiles ou pour un usage fréquent. Son parfum d’agrume frais et sa mousse onctueuse en font un produit polyvalent, adapté aux ateliers comme aux sanitaires.

L’ensemble de notre gamme est testé dermatologiquement par un laboratoire indépendant et fabriqué en France.

Comment choisir entre un savon abrasif et un savon non abrasif selon les besoins du terrain ?
Le choix dépend du type de salissure :

• Pour les salissures tenaces et adhérentes comme le cambouis ou les peintures, un savon abrasif comme le Mecabio ou le Premium sera plus efficace grâce à son action mécanique.
• Pour les salissures légères ou un usage fréquent sur des mains fragiles, un savon non abrasif comme le Mecagrume sera idéal, car il nettoie en douceur tout en respectant la peau.

Comment avez-vous intégré des aspects innovants dans la conception de cette gamme ?
Nous avons privilégié des ingrédients naturels comme la pierre ponce, le noyau d’olive et l’huile d’amande douce pour allier efficacité et respect de la peau. L’utilisation d’ingrédients naturels et la fabrication 100 % française témoignent de notre engagement en faveur de produits performants et durables.

En quoi ces savons sont-ils parfaitement adaptés aux réalités industrielles ?
Nos savons ont été testés et validés directement sur le terrain par nos clients industriels, ce qui garantit une réponse adaptée à leurs problématiques spécifiques. Chaque formulation a été pensée pour allier efficacité et praticité, des qualités essentielles dans les environnements exigeants.

Notre collaboration étroite avec les clients a été déterminante pour affiner chaque produit : les tests en situation réelle nous ont permis de valider les performances des savons, que ce soit en termes de capacité à éliminer les salissures, de confort d’utilisation ou de satisfaction globale. Grâce à cette approche terrain, nous avons conçu une gamme qui répond aux besoins variés du secteur industriel avec des produits performants et adaptés à une utilisation quotidienne.

En parallèle, l’accent mis sur la fabrication française garantit un haut niveau de qualité, de traçabilité et de durabilité, des exigences aujourd’hui essentielles pour les professionnels. Cette démarche nous permet de proposer des solutions fiables, durables et compétitives, parfaitement alignées avec les contraintes des environnements industriels.

Comment cette gamme s'inscrit-elle dans la stratégie d'Avanteam en tant que spécialiste du nettoyage ?
Cette gamme représente parfaitement ce qu’est Avanteam : un groupement qui place ses clients au cœur de ses actions. Ce n’est pas juste une question de produits performants, c’est surtout une histoire d’écoute, d’échange et d’accompagnement. Nos clients nous ont fait part de leurs besoins, de leurs contraintes, et nous avons pris le temps d’y répondre en leur apportant des solutions concrètes et adaptées.

Ce qui nous distingue de la concurrence, c’est cette capacité à être proches du terrain. On ne se contente pas de vendre un savon : on accompagne nos clients, on les conseille pour qu’ils trouvent le produit qui leur correspond vraiment. Cette démarche, c’est notre façon de montrer qu’on ne laisse rien au hasard et que chaque solution proposée est le fruit d’un véritable travail d’équipe.

Enfin, cette gamme nous permet d’avoir des produits uniques, qui nous ressemblent et qui sont pensés pour nos clients. C’est aussi une façon de prouver qu’Avanteam n’est pas juste un groupement de distributeurs parmi d’autres, mais un partenaire sur qui on peut compter durablement.

Quels conseils donneriez-vous aux entreprises pour bien choisir un savon adapté à leurs besoins ?
Il est essentiel de tester les produits pour s’assurer de leur efficacité. Chez Avanteam, nous accompagnons nos clients dans cette démarche, en leur proposant la solution la plus adaptée à leurs problématiques d’hygiène. Cela crée une relation durable et basée sur la satisfaction.

Que souhaitez-vous que les utilisateurs retiennent de cette gamme de savons ateliers ?
Nous voulons être reconnus comme une référence sur le marché de l’hygiène des mains, en proposant des produits efficaces, innovants et fabriqués en France.

18. Un dernier mot sur votre vision d’Avanteam et son positionnement sur le marché du nettoyage ?
Avanteam n’est pas qu’un groupement de distributeurs : c’est un partenaire de confiance, capable d’innover et de proposer des solutions concrètes, durables et accessibles. Nous plaçons nos clients au cœur de notre démarche, pour répondre toujours mieux à leurs besoins.

Cette gamme de savons ateliers, c’est avant tout une histoire d’expérience et de terrain. Grâce à un vrai savoir-faire et à l’écoute des besoins des professionnels, Avanteam a su créer des produits simples, efficaces et fabriqués en France. Derrière chaque savon, il y a une réflexion, des tests et des échanges pour offrir une solution qui fait la différence au quotidien.

Merci à Damien Monneron d’avoir partagé avec nous cette belle aventure, où l’innovation naît de l’expérience et de la proximité avec les clients.